В эпоху, когда гиганты вроде Google и Facebook монополизировали большую часть мировых рекламных бюджетов, деньги на развитие редакции приходится искать в разных источниках. Медиа живут на гранты, донаты, подписки и случайные рекламные сделки. Аффилиатный маркетинг – это ещё один способ для редакций диверсифицировать источники дохода и заработать деньги без серьёзных операционных затрат.
Рассказываем, что такое аффилиатный маркетинг, как внедрить такую стратегию в работу издания и с какими партнёрами сотрудничать проще всего.
Изображение – Unsplash.com
Что такое аффилиатный маркетинг и как он работает?
Аффилиатный маркетинг – это метод продвижения товаров и услуг через партнёров. Компании, которые нацелены продать свои продукты или сервис, сотрудничают с так называемыми аффилиатами – издателями, блогерами, контент-креаторами и другими бизнесами. Те размещают ссылки на продвигаемые продукты на своих сайтах и получают процент от продаж, если они были сделаны после перехода по партнёрской ссылке.
Часто путь издателей в аффилиатный маркетинг начинается с Amazon. И неудивительно. Платформа – крупнейший интернет-ритейлер, который предлагает большой ассортимент: от книг и одежды до кухонных принадлежностей и секс-игрушек. Плюс, у компании удобная и простая партнёрская программа. Вы можете внедрить так называемые реферальные (партнёрские) ссылки в уже опубликованные, но всё ещё актуальные материалы или написать новые статьи с рекомендациями и вставить ссылки туда.
Внедрение аффилиатного маркетинга в работу редакции и доход от него обычно осуществляется в несколько шагов:
- Медиа, иными словами аффилиат, регистрируется в партнерской программе компании и получает уникальные идентификаторы, такие как партнерские ссылки или коды – их редакторы интегрируют в материалы.
- Издатели составляют контент-планы материалов, в которых будут размещаться партнёрские ссылки.
- Аффилиаты используют свои каналы (сайты, социальные сети, рассылки) для размещения партнерских ссылок. Они могут внедряться в текстовые материалы или появляться в виде баннеров.
Когда пользователи переходят по ссылке и выполняют желаемое действие (например, покупают товар), аффилиат получает процент от продаж, установленный партнёрской программой.
Опыт медиа
В 2016 году The New York Times приобрела Wirecutter, сайт, который пятью годами раньше создал американский писатель Брайан Лэм. На нём размещались подробные обзоры гаджетов. Параллельно Лэм запустил The Sweethome с товарами для дома. Обе площадки объединили через год после сделки с NYT. Сейчас Wirecutter – это куда больше, чем просто отзывы на девайсы и диваны. На сайте можно найти подробные описания всевозможных товаров: от смешных сумок и чёрных колготок до лучших сервисов для расшифровки аудио и видео.
Попасть в обзорные материалы Wirecutter не так-то просто. Площадка зарекомендовала себя как надёжный советчик в выборе товаров, и редакторы стараются поддерживать эту репутацию: они интервьюируют производителей, тестируют продукты, знакомятся с отзывами.
– Мы рекомендуем продукты на основе наших независимых исследований, анализа, интервью и тестирования. У нас нет стремления выбирать некачественные продукты или отвечать на давление со стороны производителей. Если читатель возвращает свою покупку, мы не получаем партнерскую комиссию, – пишет Wirecutter. – Мы считаем, это справедливая система, которая заставляет нас в первую очередь думать о наших читателях.
The Independent – еще одно издание, которое получает доход от аффилиатного маркетинга. Во время пандемии оно удвоило размер команды Indy Best, раздела обзоров и рекомендаций, до 16 человек, пишет Press Gazette.
Рубрику Indy Best запустили ещё в 90-х в печатном издании Independent. Тогда там начали публиковаться подборки в стиле «10, 50, 20 лучших…». Уже в 2010-х медиа запустило раздел в цифровом варианте.
– Это, правда, существенный источник дохода и действительно важный для нас бренд, – сказал управляющий директор Independent Кристиан Бротон об Indy Best. – Поддержание доверия и авторитета жизненно важно для аффилиатного маркетинга. В этой игре нужны эксперты. Вы не можете просто нанять универсалов.
Хотя такой скрупулёзный подход к выбору товаров – это, скорее, исключение. Часто медиа составляют списки, просто подбирая тематические товары. И это вызывает критику у небольших нишевых медиа.
Так, американский блог, который тестирует очистители воздуха и пишет ревью на них, в мае этого года выпустил материал, где раскритиковал алгоритмы Google: вместо их обзоров, написанных по результатам реальной проверки продуктов, поисковик предлагает источники, которые составляют подобные рейтинги, основываясь на информации в интернете, – Forbes, Rolling Stone, Buzzfeed. И это уже вопрос этики. Как правильно выбирать товары, чтобы аудитория вам доверяла?
Так, например, украинское издание о технологиях MC Today регулярно публикует литературные подборки от экспертов области. Для этого материала журналисты спросили у ИТ-специалистов про любимые произведения. В названия книг добавили ссылки на сайт партнёра – книжный онлайн-магазин.
Перевод: Алина Киреева считает, что углублять свои знания в психологии и развивать эмоциональный интеллект нужно всем. Она говорит, что это необходимость в современном мире. Поэтому её рекомендация – две книги, которые позволяют развить привычку:
«Эмоциональный интеллект лидера», Дэниэл Гоулман;
«Игры, в которые играют люди», Эрик Бёрн.
Российское издание The Blueprint о моде и красоте ведёт рубрику «Шоппинг», в котором рассказывает о новинках и сопровождает их ссылками на партнёрские сайты. где читатели могут приобрести товар.
Скриншот сайта The Blueprint
Одно из главных правил этичного аффилиатного маркетинга – быть прозрачным и сообщать аудитории о том, что вы получаете комиссию в случае покупки. Если грамотно преподнести эту информацию, она может даже мотивировать пользователей поддержать издание. В конце концов, какая разница, по какой ссылке приобретать нужный товар?
Беларусское издание о технологиях и ИТ Dev.by регулярно публикует материалы с рекомендациями в рубрике Adviser. В текстах – врезки, в которых редакция сообщает об использовании аффилиатных ссылок.
Скриншот сайта Dev.by
Интересно, что сотрудничество с одним партнёром не исключает партнёрских соглашений с другими. Так вы можете предоставлять аудитории несколько магазинов на выбор, а читатели уже самостоятельно решат, какой из них более выгоден по цене и условиям доставки. Например, американское издание The Verge сотрудничает с как минимум тремя поставщиками: Amazon, Best Buy и Target.
Скриншот сайта The Verge
С кем сотрудничать?
Искать партнёров можно на глобальном и локальном рынках. Онлайн-магазины, виртуальные кинотеатры, образовательные платформы, туристические услуги и прочее.
– Рекомендации издателей – это ценный трафик для брендов. Они [новостные медиа] – источники не самого крупного, но качественного трафика. Компании довольно разборчивы в том, с кем работать. И издания рассматриваются как высококачественные места для размещения партнёрских ссылок. Это возможность для обеих сторон ассоциировать себя с хорошими брендами», – сказал Брюс Клейтон, директор агентства аффилиатного маркетинга, в интервью Press Gazette.
Вот одни из самых популярных компаний с удобными и простыми партнёрскими программами.
Amazon Associates
- Одна из крупнейших партнёрских программ. Аффилиаты получают комиссию за продажи товаров через ссылки на Amazon.
- Комиссия варьируется от 1% до 20% в зависимости от категории товаров. Например, за продажу продуктов питания вы получите всего 1%, а за покупку пользователем люксовой косметики по вашей ссылке – 20%. Подробнее о комиссиях читайте на сайте Amazon.
- Порог минимальной выплаты $100. Но вы можете его повышать, если планируете снимать только более крупные суммы.
- Вам нужно сделать как минимум три успешных продажи в течение 180 дней для активации аккаунта и последующего выводы средств.
Coursera Affiliate Program
- Coursera предлагает партнёрам заработок за продвижение курсов, сертификаций и покупку Coursera Plus через реферальные ссылки.
- Комиссия составляет от 15% до 40% от стоимости проданного курса. Подробнее об условиях здесь.
- На Coursera размещено более четырёх тысяч образовательных программ: от курсов по садоводству до профессиональных сертификаций по дата-анализу.
Booking.com Partner Program
- Партнёрская программа для продвижения бронирования отелей и других услуг через ссылки на Booking.com.
- Партнёры получают комиссию за каждое бронирование, сделанное по их ссылкам, процент варьируется в зависимости от страны и типа объекта. Ставки комиссии указаны в соглашении о размещении, которое аффилиаты подписывают при старте сотрудничества.
- Деньги выплачиваются ежемесячно. Booking высылает партнёрам счета с подробным описанием всех бронирований за предыдущий месяц.
Что если у потенциального партнёра нет аффилиатной программы?
Если вы нашли локального производителя, с которым планируете аффилиатное сотрудничество, но у него нет специальной программы, вы можете использовать посредников. На рынке есть множество сетей, которые помогают отслеживать ссылки, отчислять комиссии и выплачивать их аффилиатам. Одни из самых популярных – Awin, CJ Affiliate, ShareASale.
При этом создавать партнёрские программы или использовать посредников необязательно. Отслеживать переходы по вашим ссылкам можно проще:
- Используйте UTM-метки, специальные параметры, которые добавляются к URL. Метки помогут компании отслеживать, сколько трафика и конверсий поступило от вас, через их аналитические системы, например, Google Analytics.
- Используйте купоны или промокоды. Вы можете предложить аудитории эксклюзивные скидки. Так для компании будет очевидно, какие из покупателей пришли от вас.
Аффилиатный маркетинг в медиа встречается всё чаще. Это связано и с тем, что онлайн-шопинг становится всё более популярным. В 2024 году в мире насчитывается 2,64 миллиарда онлайн-покупателей, по данным Yaguara.co. Это более 33% от общей численности населения мира. Количество людей, которые используют интернет для шопинга, увеличилось на 80 миллионов по сравнению с 2022 годом.
Создание аффилиатного отдела необязательно требует существенных затрат и найма профильных сотрудников. Редакция может запустить еженедельную книжную рубрику, выпускать подборки с фильмами и ссылками на сервисы видеохостинга или публиковать идеи для подарков, которые можно найти в онлайн-магазинах.
Главное – быть прозрачными в отношении способа подбора продуктов и стараться найти лучшие предложения, даже если возможности протестировать товар нет. Рейтинги могут основываться на оценках покупателей. На популярных платформах, как правило, хватает независимых отзывов, которые помогают получить адекватное представление о качестве продукта.
