LinkedIn объединяет больше 660 миллионов профессионалов по всему миру. Благодаря этой соцсети можно найти не только новую работу или сотрудников, но также преданных читателей и стратегических партнёров. А кроме того, повысить узнаваемость своего бренда и вовлечённость аудитории. Такое продвижение особенно актуально для нишевых медиа, например, про бизнес.
Мы изучили рекомендации менеджеров LinkedIn для тех, кто хочет использовать возможности этой соцсети по-максимуму, и составили свой топ советов. Рекомендации, на которые мы опирались, можно почитать на английском языке тут, тут и тут.
Фото – unsplash.com.
1. Приведите в порядок свой профиль
Да, вы продвигаете своё медиа. Но ваша аудитория взаимодействует не только с ним. Люди ведут дела с другими людьми, так что ваш личный профиль имеет значение.
2. Создайте эффективную страницу вашего бренда
Тут главное, чтобы потенциальный читатель нашёл на странице всю необходимую информацию о вашем медиа и о людях, которые в нём работают, и мог взаимодействовать с соответствующим контентом.
3. Как можно чётче определите свою аудиторию и цели
Подумайте, чего вы хотите достичь. Повысить узнаваемость своего бренда? Или привлечь лояльных читателей? Когда вы поймёте, что вы можете предложить и что нужно вам, будет легче выйти на свою аудиторию.
4. Оптимизируйте свою страницу для поиска
Сделайте всё, чтобы люди, которым может быть интересен ваш контент, с ним встретились.
- Добавляйте ключевые слова и фразы, особенно в раздел с описанием вашего бренда. Это такие выражения, которые потенциальные читатели могут использовать для поиска.
- Размещайте ссылки на вашу страницу в LinkedIn, это улучшит её место в поисковой выдаче. Самое простое, что можно сделать, – добавить ссылку на страницу на свой сайт. И ещё проследите, чтобы обновлялись профили ваших сотрудников.
- Регулярно постите контент. Чем чаще вы публикуете что-то, с чем взаимодействуют ваши подписчики, тем выше ваша страница в результатах поиска. Тут главное не переборщить. Будете постить слишком часто – пользователи станут пролистывать ваш контент.
5. Увеличивайте количество подписчиков страницы
В LinkedIn ваши апдейты попадают прямо в ленту подписчиков, так что каждый раз вы получаете релевантную аудиторию. Есть несколько простых шагов, как сделать так, чтобы подписчиков у вашей страницы стало больше.
- Добавьте кнопку «Подписаться» на свой сайт или в блог. В этом вам поможет генератор плагинов.
- Пригласите людей из списка ваших контактов в LinkedIn подписаться на страницу.
- Покажите вашим сотрудникам самые важные публикации на странице, чтобы повысить органический охват.
- Продвигайте страницу в электронных письмах, рассылках, блогах.
6. Публикуйте привлекательный для вашей аудитории контент
Продающий контент работает в LinkedIn не очень хорошо, в отличие от свежих идей. А это как раз то, что могут предложить медиа. Конечно, в основном вы будете постить и продвигать свои материалы, но иногда можно делится чужим контентом, если он интересный и познавательный.
7. Определите лучшее время для постинга
LinkedIn – профессиональная, а не развлекательная соцсеть. Пользователи не сидят там постоянно. Так что важно понимать, в какое время ваша аудитория в LinkedIn активнее и восприимчивее к вашему контенту.
Универсальной формулы тут нет. Всё зависит от того, на какой рынок вы ориентируетесь, кто ваши читатели, где они находятся, какие у них предпочтения. Вот несколько лайфхаков, чтобы подобрать лучшее время для постинга и увеличить органический охват:
- Ориентируйтесь на время, по которому живут ваши читатели. Если вы находитесь в одной стране, а ваша аудитория в другой, учитывайте возможную разницу часовых поясов. Не запутаться поможет онлайн-калькулятор. Он рассчитает лучшее время для постинга в LinkedIn в зависимости от местоположения – вашего и аудитории.
- Изучите, в какое время размещают материалы ваши ближайшие конкуренты – из вашей ниши. Дело в том, что у каждой ниши своя аудитория и свой пик её активности. Для читателей новостного медиа и покупателей одежды он разный.
- Прежде, чем создавать контент-план, решите, что в результате должно вырасти – лайки, показы, клики, время взаимодействия или подписка.
- Обратите внимание на технические показатели своих публикаций: в какое время вы постили контент, который взлетел.
- Экспериментируйте. К примеру, на этой неделе публикуйте только в выходные, на следующей – в будние, и так далее. Двух-трёх месяцев последовательного и активного постинга хватит, чтобы определить идеальный для вашего медиа тайминг.
- Попробуйте платное продвижение контента. В случае оплаченных постов алгоритм использует секретный тайминг для оптимизации результатов их показа. Публикуйте в разное время, смотрите, когда ваша аудитория больше всего взаимодействует с продвигаемым контентом, и с учётом этого планируйте посты уже для органического охвата.
- Помните, что качество контента важнее времени его публикации. Пост, который находит отклик у аудитории, будь то забавное видео или инфографика, может в любой момент стать вирусным.
8. Используйте мультимедийные форматы
Изображения привлекают в шесть раз больше внимания, чем текст. Публикуйте разные типы визуального контента:
- коллажи – 3-4 изображения в одном посте
- видео длительностью 1-2 минуты, которые цепляют с первых секунд (не забудьте про субтитры: некоторые смотрят ролики без звука)
- live видео – они генерируют в 24 раза больше комментариев в LinkedIn, чем обычные ролики
- PDF-файлы и PowerPoint-презентации
- карточки с цитатами
- инфографика
- персональные похвалы (kudos) вашим сотрудникам
Где брать картинки? Дайте запрос Midjourney или любому другому генеративному ИИ, который «специализируется» на изображениях. Созданные роботом образы можно без особых усилий объединить в коллаж в таких программах, как Figma, Photoshop и Canva. Используйте бесплатные качественные стоковые фото с сайтов вроде pexels.com и unsplash.com.
Избегайте длинных текстов. Постите изображения с короткими полезными текстовыми выжимками. «Карусель» или скриншоты пользователям будет интересно и приятно листать, и они больше времени проведут с вашим контентом.
Рекомендуемые размеры для разных типов изображений в LinkedIn вы найдёте тут.
9. Ставьте теги, хештеги, лайкайте других
Не стесняйтесь тегать людей из вашей сети. Тогда целевая аудитория не пропустит бомбический материал, на который вы потратили уйму времени и сил.
Расширяйте свою сеть, устанавливая связи с соответствующими людьми и компаниями в LinkedIn. Так ваши публикации увидит больше людей.
Проставляйте хештеги. Это бесплатный и надёжный способ увеличить органический охват в любое время и направить алгоритм, чтобы он показывал ваш контент желаемой аудитории. Создание хештегов можно поручить ChatGPT.
10. Продвигайте топовый контент с помощью рекламы
Чтобы ваш контент попал прямо в ленту ваших потенциальных читателей, используйте функцию Sponsored Content. Комплексный таргетинг поможет охватить нужную аудиторию и привлечь новых подписчиков. Можно не публиковать контент на своей странице, а протестировать его сразу в новостной ленте пользователей с помощью функции Direct Sponsored Content. Отслеживайте, к каким конверсиям привела ваша реклама, то есть что полезного для вас сделали пользователи благодаря ей.
Больше вариантов рекламы предлагает Campaign Manager – универсальная рекламная платформа LinkedIn.
11. Развивайтесь, используя аналитику
Аналитические инструменты LinkedIn позволят вам не пытаться попасть пальцем в небо, а публиковать контент сразу с прицелом на аудиторию – с учётом её поведения и предпочтений.
Мониторить и оптимизировать производительность вашей страницы помогут LinkedIn Company Page analytics и Analytics for Publishing on LinkedIn. А сделать вашу рекламную кампанию эффективнее способен уже упомянутый Campaign Manager.
Текст подготовила Рина Виж.
