Дариуш Росяк проработал на традиционном польском радио 15 лет. Когда в 2020-м с журналистом не продлили контракт по политическим причинам, он запустил собственный подкаст и сбор денег на платформе Patronite. Сегодня проект с зарубежными новостями «Отчет о состоянии мира» (Raport o stanie świata) – один из самых популярных подкастов в Польше и собирает больше 20 000 долларов США каждый месяц в виде пожертвований от аудитории.
Как это вышло, Дариуш Росяк рассказал на встрече в Press Club Belarus. Текст адаптирован редакцией «Соли» по материалам мероприятия.
Первые 5000 долларов
Сперва Дариуш Росяк относился к краудфандингу настороженно. Просить у людей деньги было как-то неловко. Но коллега убедил попробовать, и быстро стало понятно, что это правильное решение.
На старте проект получил от слушателей 25 тысяч злотых (около 5600 долларов США). Сейчас средняя ежемесячная сумма в четыре раза больше, 22 000 долларов.
«Не хочу, чтобы прозвучало эмоционально или сентиментально, но это самое сильное профессиональное впечатление в моей жизни, – говорит Дариуш Росяк. – Я обратился к людям и сказал: «Если хотите, чтобы я продолжал делать свою программу, вы можете меня поддержать».
Сегодня у команды 6 500 патронов, которые регулярно оплачивают работу проекта.
Достучаться до аудитории помогают социальные сети. Поначалу Дариуш Росяк тратил время на многочисленные посты и ответы на них в Facebook и Instagram. Но когда проект начал регулярно получать средства, в команде появилась люди, которые взяли эту часть работы на себя, позволяя Дариушу сосредоточиться на программе. Сейчас с редакцией сотрудничают шесть журналистов.
И даже зарубежные командировки окупаются
«Мы абсолютно независимы, – рассказывает Дариуш Росяк. – Нам не нужно никому объяснять, почему мы записываем подкаст, например, о Южном Судане. Видимо, это мечта каждого журналиста – делать то, что считаешь нужным и правильным. И сегодня эта идея прошла проверку».
Каждый месяц команда выпускает по четыре программы, постоянно экспериментируя с форматами. Сперва подкаст длился 45 минут, а теперь 2 часа или даже больше.
Подготовка к программе довольно затратная. Несколько раз в год журналисты ездят в зарубежные командировки. Но в итоге это окупается. Оказалось, что людей, которые хотят глубоко разбираться в контексте международных отношений, довольно много. Хотя сам Дариуш Росяк поначалу думал, что их максимум 20 000 на всю страну.
Большие программы слушают по 125 000 человек. А когда началась война в Украине, цифры прыгали и до 200 000. Две трети дослушивают передачу до конца. «Нам это удалось, потому что у нас очень качественная программа», – говорит Дариуш Росяк.
Как мотивировать слушателей помогать?
Дариуш Росяк говорит, что универсального рецепта не существует. Но из своего опыта готов назвать несколько важных моментов.
- Общайтесь с людьми. Объясняйте, что их поддержка очень важна. Если есть конкретная причина, почему именно сейчас вам нужна некая сумма денег, напишите о ней прямо и честно.
- Важно, чтобы у вас сразу был готовый продукт и люди видели, за что платят. И конечно, стоит придумать способ максимально интересно и привлекательно подать свою идею.
- А ещё – не обещайте невероятного. Проект должен быть понятным, а ваша цель достижимой.
Рекламы в проекте нет и не будет
Однажды команду спросили об их целях. Оказалось, что их три.
По словам Дариуша Росяка, ключевое слово здесь «достаточно». Не обязательно зарабатывать миллионы. Важно найти «своих» людей, пускай их будет несколько тысяч человек, которые будут платить всего пару долларов, но этого хватит, чтобы проект жил.
Каждую неделю подкаст получает предложения о коммерческом сотрудничестве – делать выпуски под чьим-то брендом. Но команда решила, что рекламы в проекте нет и не будет. Это принцип. А принципы лишними не бывают.
Фото со страницы www.facebook.com/raportostanie. Автор – Arvind Juneja.
