Лекция Гжегожа Линденберга

9 способов монетизировать качественный контент

Платить за него готовы от 5 до 10% населения, но это не повод для расстройства
Читать Смотреть Раздатки

Долгие годы онлайн-СМИ жили за счет рекламы. Модель популярная, но не самая надежная. Во-первых, люди не любят рекламу и пытаются блокировать ее всеми доступными способами. А во-вторых, с началом войны в Украине, рекламный рынок в некоторых постсоветских странах можно сказать, умер. Где же теперь брать деньги на качественную журналистику? 

Мы послушали лекцию польского журналиста и социолога Гжегожа Линденберга о финансовых моделях для онлайн-СМИ и записали основные идеи, дополнив их свежими цифрами. Лекция прошла в Press Club Belarus

Гжегож Линденберг начинал как социолог, работал в Варшавском университете. С 1989 года переключился на издательский бизнес. Был генеральным директором Gazeta Wyborcza, главным редактором польского таблоида Super Express. Создал две интернет-компании: SuperMedia и eCard.

Главные темы:

Спонсоры и инвесторы

Инвестор может вложиться в «новостную игрушку», заметив выгоду. Если он достаточно богат, то будет оплачивать работу СМИ довольно долго. Но, как вы понимаете, не вечно. 

Из этой же серии — международные фонды, которые часто поддерживают качественные журналистские продукты. Увы, и то, и другое – краткосрочное решение. По независящим от вас причинам даритель в любой момент может переключится на другие проекты.

Государство

Чисто теоретически деньги вам могут дать и в высоких кабинетах. Другое дело, насколько непредвзятой и качественной будет журналистская работа, если за нее платит государство? 

Пример Беларуси, где власть прямо или косвенно субсидирует «свои» медиа показателен.

А бумажная версия СМИ может принести доход?

7-8 лет назад гиганты индустрии вроде The New York Times или The Economist получали больший доход от бумажной версии, а не от цифровой. Теперь схема перевернулась. 

По данным 2022 года, 52% подписчиков The Economist используют только цифровые услуги компании. Для сравнения – год назад таких было 44%, а в 2020-м – 35%. При этом 2021 год стал самым финансово успешным для компании за последние пять лет. (прим. – «Соли»).

Тот же тренд можно увидеть на примере The New York Times, прибыль которой за последние два года выросла почти в два раза. И снова основной доход шел от цифровых, а не бумажных продуктов. (прим. – «Соли»).

Дополнительные сервисы

The New York Times лицензировала целый список собственных продуктов и успешно на них зарабатывает. Компания продает свой цифровой архив, графику, фотографии, различные базы данных, книги и дайджесты новостей. А еще вместе с партнерами производит телефильмы. 

Сюда же – вариант с онлайн-магазином. Можно продавать путевки, страховки, книги или что-то другое. Вы привлекаете пользователей с помощью бесплатных тематических статей на сайте, а потом перенаправляете их в магазин. 

Снова реклама

Это серьезный источник дохода для новостных порталов с очень большой аудиторией. Маленький сайт на рекламные деньги не выживет. Другая проблема – AdBlock и похожие сервисы. Как мы писали выше, читатели не любят рекламу и не хотят ее видеть. Поэтому с каждым годом тех, кто использует блокировщики, становится все больше. 

Как с этим бороться? Есть два варианта. Заблокировать доступ к сайту до тех пор, пока пользователь не отключит AdBlock. Но будьте готовы, что читателю это не очень понравится. 

Второй вариант – платный доступ к сайту для тех, кто использует блокировщик. Более честный, но тоже не самый приятный выход для пользователя.

Прямая поддержка читателей

Можно повесить на сайте баннер или показывать всплывающие объявления о том, что вам нужны деньги – добровольный донат на любую сумму. Рабочий вариант, но, опять же, в краткосрочной перспективе. Довольно сложно убедить читателей регулярно давать вам деньги, особенно если они не получают ничего взамен. 

Поэтому есть опция получше – создать комьюнити премиум-читателей, у которых есть различные привилегии. Она получают доступ к закрытым статьям, возможность оставлять комментарии. Можно звать их на дискуссии и офлайн-встречи. Вот здесь мы описывали опыт издания The Bell, которое продавало читателям встречи со своими экспертами (прим. «Соли»).

Американская компания Global Post, которая делает международные новости, подошла еще креативнее. Она предлагает премиум-читателям проголосовать, в какую страну отправить корреспондента. 

Подписка

Крупные бренды зарабатывают на подписке все больше и больше. Один из самых ярких примеров – The New York Times. Сейчас у них больше 9 миллионов подписчиков (данные – на сентябрь 2022, прим. «Соли»).

Как видно по годовому отчету компании, доход от подписки уже превышает доход от рекламы почти в три раза. 

Ключевое в стратегии NYT – разные продукты, доступные подписчикам. Читатель может выбирать, что его интересует больше всего и подписаться на один или несколько пакетов: Games, Cooking, Wirecutter и другие. Сегодня базовый доступ к цифровой версии стоит можно получить за 4$ за 4 недели. После первого года сумма вырастет до 17$ за 4 недели. 

Продажа отдельных статей

Вы закрываете некоторые материалы на сайте с помощью Paywall и просите читателя заплатить только за них. Почему это может работать лучше, чем подписка? 

Во многих странах люди не хотят платить в сети вообще ни за что. Интернет – это среда, где человек действует импульсивно. Его заинтересовал отдельный текст, но это вовсе не значит, что он хочет покупать годовой пакет на издание. 

Другая причина – читатель хочет прочесть один текст, а ему пытаются затолкнуть все. Похожую проблему в сфере музыки решила корпорация Apple, позволив покупать в iTunes Store отдельные песни, а не альбомы. Это, кстати, снизило музыкальное пиратство в интернете. 

Цифровой киоск

Так работает голландская компания Blendle. Она сотрудничает со всеми печатными газетами и журналами страны, оцифровывая их и продавая отдельные тексты читателям. Можно читать все, что интересует за 10 евро в месяц и без раздражающей рекламы. 

По сути Blendle – платный агрегатор. Интересная модель, которая может быть эффективной для качественных СМИ. 

Будущее принадлежит отдельным авторам

По разным исследованиями, платить за качественный контент готовы от 5 до 10% пользователей интернета. Что им будет интересно? Наверняка хорошие расследования, истории, небанальные мнения. Значит, будущее – не обязательно за крупными холдингами, но за теми, у кого есть идеи. Возможно, редакции понадобится всего 20-30 хороших журналистов, чтобы создавать востребованный контент. 

А вот от тактики грубого заманивания, к которой мы привыкли, придется отказаться. Бесплатная чушь – еще ладно, но платная – это уже слишком. 

Наверняка, успешные медикомпании будут комбинировать разные способы монетизации. Но уже сейчас понятно, что реклама не сочетается с подпиской. Если человек заплатил за доступ к сайту, не стоит пичкать его еще и «левыми» объявлениями. Хотя полезная реклама может быть исключением. 

В общем, экспериментируйте. Именно вам предстоит найти хорошие идеи и работающие решения. 

Лучшее на Соли

Советуем